A pesar del escepticismo, Apple Watch se comercializará con éxito

La semana pasada les contamos sobre la reacción negativa general al anuncio de Apple Watch de Apple. Esto no quiere decir que toda la reacción haya sido crítica, pero en general, hubo más comentarios negativos que favorables. Como predijimos, hubo tres puntos principales de controversia sobre el Apple Watch: precio, poca duración de la batería y falta de necesidad de este producto en particular.

Si fuera cualquier otra corporación del mundo recibiendo este tipo de cobertura negativa, probablemente sería motivo de preocupación en su sede. Pero estamos hablando de Apple, y no llegaron a ser la empresa más grande del mundo por accidente. La preeminencia de Apple surgió no solo porque la empresa pudo ofrecer nuevas tecnologías revolucionarias. Apple se encuentra en la cima del montón porque combinaron productos revolucionarios con iniciativas de marketing revolucionarias que mantienen sus productos en alta demanda, ya sea que los necesiten o no.

Apple Watch es un organismo depredador

Imagen de AppleEl analista Robert Hetu de Gartner Research comparó el Apple Watch con la invasiva enredadera Kudzu, una planta asiática que encuentra aguas profundas con raíces ricas en carbohidratos, donde cultiva sus enredaderas y hojas por triplicado para desplazar a los competidores. Hetu dijo que Apple echó raíces profundas al aprovechar las colecciones de música de los consumidores con el iPod. Luego desplazaron a otros teléfonos inteligentes cuando introdujeron pantallas táctiles en el iPhone.

Argumenta que Apple Pay será la función que desplazará a otros competidores de relojes inteligentes, lo que permitirá que Apple Watch “revolucione aún más la forma en que los consumidores son influenciados para comprar y sus caminos para realizar compras… Apple continúa encontrando formas de conectarse y hacerse indispensable para los consumidores . »

Con las raíces de Apple ya arraigadas profundamente en los estratos de los amantes de la electrónica, el modus operandi de Apple Watch es diversificarse y dejar caer semillas en segmentos del mercado que antes no estaban cultivados. El objetivo es llegar a los consumidores más allá de su audiencia principal, en busca de nuevos conversos al ecosistema de Apple.

Apple Watch quiere conversiones de Android y BlackBerry

Caso en cuestión: Apple está a punto de lanzar un nuevo programa de reciclaje y canje que aceptará dispositivos Android y BlackBerry a cambio de tarjetas de regalo que se utilizarán para la compra de nuevos iPhones. El trato comenzará en las próximas semanas, que es cuando el Apple Watch comenzará a llegar a los estantes.

Por supuesto, si desea un nuevo Apple Watch, necesitará el iPhone 5 o un modelo más nuevo para acompañarlo. Así que Apple ahora le ha dado a cualquier usuario de Android que se haya intoxicado con el Apple Watch Buzz la oportunidad de mudarse al paraíso terrenal de Apple.

Comercializar el Apple Watch es un proceso frío y minuciosamente calculado. Uno simplemente tiene la sensación de que no hay muchas críticas sobre la duración de la batería o los precios que descarrilen este tren de carga.

Apple Watch quiere mujeres convertidas

Aquí hay otro ejemplo: Dirigir el Apple Watch a las mujeres. No cabe duda de que la mayor parte de la publicidad inicial de Apple Watch no está dirigida a los fanáticos de la tecnología, sino a las mujeres que valoran el estilo. Aquí hay una propagación de publicidad de 12 páginas en la revista Vogue, y allí está la supermodelo Candice Swanepoel modelando un Apple Watch en la revista Self.

Este es el genio de Apple, crear un mercado y una demanda para sus productos donde antes no existía. En A Blog To Watch, Ariel Adams escribe:

La aceptación femenina del Apple Watch por parte de las consumidoras es extremadamente importante para la industria de los relojes inteligentes que, hasta ahora, tiene principalmente compradores masculinos. Las empresas de relojes inteligentes, en su mayor parte, no han logrado convencer a las mujeres de que los relojes inteligentes son útiles, sexys, de moda y aspiracionales. Si alguien puede eliminar el «elemento geek» de un dispositivo de comunicación portátil conectado, es Apple, y saben que debe hacerse de inmediato si el Apple Watch va a ser percibido como un objeto de deseo para las mujeres. .

Apple Watch quiere conversiones de lujo

Algunas de las críticas más duras dirigidas al Apple Watch fueron generadas por la inclusión del modelo Gold Edition de 10,000€. La gente se burló de la perspectiva de gastar tanto dinero en un dispositivo que puede quedar obsoleto tecnológicamente en un año o dos, a diferencia de los grandes relojes analógicos de oro fabricados en Suiza.

Imagen de ApplePero la revista Forbes sostiene que el Apple Watch de oro macizo representa una buena estrategia. Dijeron que incluso las versiones no doradas del Apple Watch representan algo de lujo, ya que no ofrece ninguna utilidad imprescindible para el consumidor general. Por lo tanto, al ofrecer las versiones de gama alta, Apple está reforzando el prestigio de lujo de toda la franquicia de Apple Watch.

Además, la edición de oro conducirá inevitablemente a un gran avance de Apple Watch en China, donde el apetito por el oro es más fuerte y la cantidad de consumidores ricos es grande. Y dado que la cantidad de oro en el modelo Edition solo vale alrededor de 1,800€, el Apple Watch generará una ganancia ordenada al mismo tiempo que genera un valor aspiracional. Eso es un doble juego de marketing.

Sabemos que a todo el mundo le gusta decir que no se dejan influir por el marketing y la publicidad. ¿Pero es posible que usted también se haya enamorado de los golpes maestros de marketing de Apple a lo largo de los años?

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